增質增量,提升品牌


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----記海南區域第24次營銷會議


        2019年1月4日下午15:00,我司海南大區召開新年第一次營銷會議。深圳總部銷售總監尹總,財務部馮經理,人力資源李經理出席本次會議。海南大區總經理張總,攜???、三亞、瓊東、瓊西各小區的區域經理、業務人員以及相關促銷人員共30人集聚??諢嵋槭也斡牖嵋?。三亞區域陳經理擔任本次會議主持人。

        本次會議圍繞“增質增量,提升品牌”的主題,首先由海南各區區域經理,在總量、純生、新特等方面,對08年四季度沖刺完成情況進行了總結并匯報了目前各平臺的整體狀況。同時,各區經理還提出了2019新年的目標以及各自所在區域在如何增質增量,提升品牌上的具體舉措。此外,他們還對過去已經遇到的問題進行了反饋,對來年可能出現的重大問題進行大致預測和預計。

        隨后,人力資源部李經理在2019的組織架構和收入體系方面,結合海南的具體情況進行了分析和闡述,確定各區域的人員配置,解析了區域銷售人員的人才梯隊建設和薪酬體系,幫助大家明確自我定位以及充實自我職能。財務部馮經理,針對2018年度海南區域的產品結構和資金占用情況進行分析,提出了2019年度如何加強資金的有效使用的建設性意見,傳達了讓資金運轉“快起來、活起來”的財務理念。這些都為2019年海南的增質增量和品牌提升奠定基礎。

        緊接著,海南區總經理張總對會議作出小結,主要在如何實現增質增量上,從目標、人事、財務三個維度作出進一步的強調。張總指出:面對2019年目標,要“逢場必拿,使命必達”,化壓力為動力;人事實行雙軌制,確保人員盡快到崗。通過薪酬分配的學習,要明確銷量和產品結構兩大導向;財務方面要嚴控風險,對于費用超支,按相關制度報銷。

        最后,總部尹總對本次會議作出總結發言。尹總指出了2018年對海南區域是千載難逢的機會。在內部,海南區域的體制、財務實現了優化升級,公司推行2018-2020三年規劃也給海南很大的支持,“2018是調整年,2019是發展年”。在外部,海南區域與青啤達成重大利好的戰略合作,因此,無論在產品結構“質”的提升上,還是在整體“量”的增長上,海南區域2019年迎來了前所未有的發展機遇,可謂“時不我待”。尹總還指出公司的整體戰略目標與在場的每一位都是一致的,他將“增質增量,提升品牌”的會議主題精髓地闡釋為:“上純生,搶銷量”,并進一步強調我們要從人才、架構、薪酬、經營、項目、產品、TOP終端等多個角度進行細化提升,確保銷量的目標達成,同時,他呼吁大家:“一個新特,一個純生,要敢想敢做,細致細化推進,要著力打造專賣場、形象場”,確保在“質”的方面,提升品牌力。

       本次會議,目標明確,主線突出,各項職能輔助有力,各項事件細節到位,凝心聚力,提振士氣,在此,我們預祝海南2019年銷量任務超標完成。


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